חוזים, מכרזים והתקשרויות

סיכום שיעור 9

jondo

jondo

פרטי הסיכום

קורס: חוזים, מכרזים והתקשרויות

מספר השיעור: 9

סיכום השיעור

חוזים, מכרזים והתקשרויות – סיכום הרצאה 9

  • נושאי ההרצאה:
  1. משא ומתן:
    • ניהול מו”מ יעיל.
    • התכוננות אפקטיבית למו”מ.
    • אסטרטגיות בדיאלוג במו”מ.
    • התמודדות עם מצבים מאתגרים.

 

  • משא ומתן:
  1. דרכים לניהול מו”מ יעיל:
    • הגדרת יעדים ומטרות – אנחנו נדרשים להגיע למו”מים מוכנים, בין היתר אנחנו צריכים להחליט על מה אנחנו מוכנים להתפשר ועל מה פחות לרבות מה המחיר שאותו אנחנו מוכנים “לשלם”.
    • הקשבה פעילה – להקשיב לצדדים מבלי להתחיל לתת פרשנויות לסיטואציה.
    • רוגע – העדיפות היא להגיע למפגשים רגועים, ההמלצה היא לתכנן מה ואיך עושים כאשר מגיעים למצב של סערת רגשות.
    • ייצור אווירה חיובית ואישית – כלל שניצור אווירה פתוחה וחיובית יותר כך יגבר הסיכוי שהמו”מ יצליח עבור 2 הצדדים.
    • התחלת המו”מ מנושאים שמוסכמים על 2 הצדדים.
    • המלצה: במצב בו נמצאים בסערת רגשות, נכון ואף מומלץ לבקש דחייה של 24 שעות / להחליט תוך 24 שעות.
  2. התכוננות אפקטיבית למשא ומתן:
    • הגדרה לא פורמלית: איך אני מתכנן למפגש ברמה רגשית ושכלית (לדוגמה מפגש עם אישיות בכירה).
    • הפחתת אגו – אחת הדרכים להתכונן למו”מ היא להגיע אליו ללא דעות קדומות ולא מפוזיציה של כוחניות (למרות שייתכנו מצבים בהם נדרש להפעיל כח כי זה מה שהצד השני מבין).
  3. אסטרטגיות בדיאלוג במו”מ:
    • איסוף מידע – לדעת כמה שיותר על האדם / הארגון שמולו הולכים לבצע את המו”מ.
    • הכנת דפ”אות – להכין כמה דפוסי פעולה אפשריים ושמירה על פתיחות.
    • לא להידבק על דעה – אסור להידבק על דעה כלפיי אדם מסוים, חשוב לשמור על פתיחות בכדי לדעת לפתח אסטרטגיה נכונה לניהול המו”מ.
    • כיבוד העומדים מולנו ואמירת אמת – כדי להפיק את המקסימום מהמו”מ אנחנו נדרשים לכבד את הצד השני ולומר אמת.

 

עריכת הסיכום

iw עִבְרִית
X