חוזים מכרזים והתקשרויות

סיכום שיעור 10

liat cohen

liat cohen

פרטי הסיכום

קורס: חוזים מכרזים והתקשרויות

מספר השיעור: 10

סיכום השיעור

מה נלמד היום ?

  1. ניהול מו”מ יעיל, כיצד ?
  2. התכוננות אפקטיבית למו”מ.
  3. אסטרטגיות בדיאלוג במו”מ.
  4. התמודדות עם מצבים מאתגרים.
  5. סיכום.

 

 

  1. ניהול מו”מ יעיל, כיצד ?

פרח: הקשבה פעילה. תקשיב מבלי להתחיל לתת פרשנויות. לסיטואציה.

אורית: רוגע. עדיף אם ניתן לקבוע מראש כללים, מה עושים ואיך עושים אם וכאשר מגיעים או עלולים להגיע למצב של רגש סוער.

צילה: להגיע עם יעדים ומטרות מוגדרות. לדעת מראש עכל מה אני מוכן להתפשר ועל מה אני פחות אהיה מוכן להתפשר.

מה המחיר שאני /ה מוכן /ה  “לשלם” אם וכאשר אני אמנע מלהתפשר.

 

המטרה: לבוא מראש עם תוכנית חלופית מה לעשות במידה והמו”מ הגיע ל”פיצוץ” וצריך לנקוט בצעד קיצוני, כגון: לעבור דירה.

המלצה: הדבר נכון בעיקר כאשר אדם נמצא בסערת רגשות: גם כאשר יש לכם תוכנית “מילוט” ממצב בו המו”מ התפוצץ תנסו להימנע מלקבל החלטה באותו רגע ותמתינו לפחות 24 שעות.

דרך להתייעל במו”מ:

תהליך שיקוף של התנהלות יעילה במו”מ תתבצע כאשר נעבור אפיקי מחשבה ונעבד את ההתנהלות לעומק בכך שאנחנו נעבור מלחשוב על הדברים  למצב בו:

נכתוב את הדברים.

  1. התכוננות אפקטיבית למו”מ.

איך אני מתכונן / ת מבחינה רגשית. שכלית. כלכלית להרגיש מספיק בטוח בעצמי גם כאשר אני מנהל /ת מו”מ עם גורם בכיר ממני בכל המשמעויות.

 

פרח: אמון. פתיחות. הפחתת אגו והסרת כוחנות במו”מ תורמים למ”ומ אפקטיבי והפקחת לקחים.

 

ישנם מצבים בהם אני אכן אצטרך להפעיל כוח, לפחות בשלב הראשוני כי ישנם מצבים בהם זה מה שהצד השני ( לצערי ), מבין.

 

  1. אסטרטגיות בדיאלוג במו”מ:
  • מידע, המון מידע על הגוף. האדם, הגורם אתו אתה הולך לנהל מ”ומ.
  • מצד שני: אסטרטגיה של לדעת לשנות עמדות ולשמור כעל פתיחות ודינמיקה.
  • אסור ופחות נכון להידבק לדעה / עמדה כלפיי אדם מסוים, חשוב לשמור על פתיחות בכדי לדעת ולהרגיש מה נכון לעשות בכדי לפתח אסטרטגיה נכונה לניהול המ”ומ.
  • פרח: עדיף אם אפשר לבא עם ידע מוקדם על הגורם אתו אני מנהל מו”מ, יחד עם זאת, לשמור על פתיחות לשינוי עמדות לטובת יצירת אסטרטגיה נכונה. תשתדל לשפוט אדם לקו זכות.

תוך כדי דיאלוג תשנה את ההתייעלות שלך.

חשוב לעשות זאת ולעבוד על חלקים אלה הרבה לפני הכניסה למו”מ.   

 

  1. התמודדות עם מצבים מאתגרים.

  

 

עריכת הסיכום

iw עִבְרִית
X