מו”מ

סיכום שיעור 1

אלון עודי

אלון עודי

פרטי הסיכום

קורס: מו”מ

מספר השיעור: 1

סיכום השיעור

סיכום שיעור 1 מו”מ
1. הכרות עם המרצה ושאר המשתתפים
2. הגדרות למו”מ
• יכולת ביטוי
• בניית אמון
• פשרה
• אסרטיביות
• השמת מטרות
• הכרת החומר – רמת ידיעה בחומר מי האדם מהו הקו האדום
• תקשורת בין אישית
• ניצול סיטואציות
• קריאת שפת גוף
• שליטה בסיטואציה
3. ניהול מו”מ תהליך בין אישי של קבלת החלטות אשר נחוץ בכל מצב שבו אנו לא מסוגלים להשיג את מטרתנו באופן אישי מו”מ מתנהל בזירות שונות . בחיים בין בני זוג , ילדים , שכנים , עבודה , עסקים . אנשים נושאים ונותנים ברמות שונות , בהקשרים שונים ובזירות משתנות . לא ניתן לנתק את האופן שבו האדם מנהל מו”מ מהאישיות שלו . האופן שבו ננהל את המו”מ קשור לערכים שלנו , לחינוך שקיבלנו , לאישיות ולכישורים הבין אישיים שלנו .
4. קיימות 2 אסכולות מרכזיות בניהול מו”מ
• אסכולת המאבק –
באסכולה זו אנשים יוצאים מנקודת הנחה שהצדדים במו”מ מתחרים בינהם על קבלת הנתח הגדול של העוגה באסכולה זו המשאבים שעליהם אנו מנהלים מו”מ הם משאבים מוגבלים ורק צד אחד יכול לצאת עם רווח שמהווה את ההפסד של הצד השני . כול מו”מ הוא בגדר משחק אפס רק אחד יכול לזכות .
ולכן הוא יאבק באחר על מנת להשיג תועלת מרבית .
אסכולת שיתוף פעולה
• מניחה שהצדדים במו”מ מחפשים להגדיל את תועלתם אך לא במובן של סכום אפס לדעתם ניתן להגיע תמיד לתוצאה שתהיה טובה לשני הצדדים ולשם כך דרוש שיתוף פעולה בין הצדדים . שיתוף פעולה זה מגדיל את נתח העוגה

עריכת הסיכום

iw עִבְרִית
X