משא ומתן

סיכום שיעור 5

INBAR1

INBAR1

פרטי הסיכום

קורס: משא ומתן

מספר השיעור: 5

סיכום השיעור

סיכום שיעור מספר 5- קורס משא ומתן:

שאלות הכנה לקראת משא ומתן- בבואנו או לפני קיום מו”מ חשוב מאוד לבצע תכנון מוקדם באמצעות איסוף מידע ומענה למספר שאלות הכנה. לדוגמה,

1.נשאל את עצמנו מה הנושאים המרכזיים שיועלו במהלך המו”מ.

2. מול מי אנו מנהלים מו”מ- מה תפקידו הפורמלי או הלא פורמלי? האם יש לנו היכרות מוקדמת איתו?

3. נבדוק האם יש לחץ של זמן מצידנו או מהצד השני למו”מ. האם קיימת נקודת זמן סופית, האם לייצר אחת כזו בצורה פיקטיבית.

4.  האם נוכל לשער מהן הטקטיקות שבהן ינקוט הצד השני.

5. מה יגרום לנו לעזוב את המו”מ במהלך הדיון עצמו.

6. האם נגיע לבד למו”מ או יצטרף אלינו אדם נוסף, מי הוא יהיה ומהו  תפקידו.

7. מי צריך את מי יותר, אנו אותו או הוא אותנו? האדם שצריך את השני יותר מצוי בנקודת חולשה במו”מ.

8. מה יקרה אם לא נגיע להסכם- אלו אלטרנטיבות עומדות בפנינו.

9. היכן יערך המו”מ, קיימת חשיבות לבחירת המיקום.

10. הם התקיים מו”מ מקדים, שיחות טלפון או פגישות מקדימות שיכולות ללמד אותנו על מה צפוי להיות.

11. מהם האינטרסים שלנו לטווח קצר ולטווח ארוך. מהם הגבולות האמיתיים שלנו והיכן עובר הקו האדום. עד איזו נקודה שווה לנו לנהל מו”מ ומאיזו נקודה זה כבר לא משתלם עבורנו.

12. מהם הויתורים עליהם נהיה מוכנים לוותר, ובאיזה שלב במו”מ נציג את הויתורים שלנו, מה נדרוש בתמורה לויתורים הללו. מה צריך לוודא בסיכום המו”מ. האם נדרוש חוזה בכתב, נשתמש בחשיבה תוצאית ועוד לפני המו”מ נחשוב מהי התוצאה המוצלחת בעיני- מה יחשב למוצלח במו”מ הזה. נבדוק האם כדאי לבצע סימולציה של המו”מ מראש, ובכל מקרה ננסה לעשות הכנה מקיפה ככל האפשר לפני המו”מ. לסיום נבדוק האם יש מגבלות כלשהן שיש לקחת בחשבון- תקנים, נהלים ועוד. ככל שהתכנון שלנו יהיה מקיף ומדויק יותר, כך נגביר את הסיכוי להצליח במו”מ.

 

עריכת הסיכום

iw עִבְרִית
X