ניהול מומ

סיכום שיעור 5

smadar8529

smadar8529

פרטי הסיכום

קורס: ניהול מומ

מספר השיעור: 5

סיכום השיעור

ניהול מומ –שיעור חמישי רונית סבסטיאן

לפני קיום מומ חשוב מאוד לבצע תכנון מוקדם באמצעות איסוף מידע ומענה למס’ שאלות הכנה. לדוגמא:

  1. נשאל את עצמנו בין הנושאים המרכזיים שיעלו במומ
  2. מול מי אנחנו מנהלים מומ – האם יש הכרות מוקדמת
  3. לבדוק האם יש לחץ ל זמן מצידנו או מהצד השני של במומ. האם קיימת נקודת זמן סופית. האם לייצר אחת כזו בצורה פקטיבית.
  4. האם נוכל לשער מהן הטקטיקות שבהן ינקוט הצד השני
  5. מה יגרום לנו לעזוב את המומ במהלך הדיון עצמו
  6. האם נגיע לבד למומ או יצטרף אלינו גורם נוסף. מי הו יהיה ומה תפקידו?
  7. מי צריך את מי יותר מהצדדים? האם שצריך את השני יותר מצוי בנקודת חולשה במומ.
  8. מה יקרה אם לא נגיע להסכם? אילו אלטרנטיבות עומדות לפנינו?
  9. היכן יערך המומ? קיימת חשיבות לבחירת המיקום.
  10. האם התקיים מומ מקדים? שיחות טלפון או פגישות מקדימות שיכולות ללמד אותנו על מה צפוי להיות.
  11. מהם האינטרסים שלנו לטווח קצר ולטווח ארוך?
  12. מהם הגבולות האמיתיים שלנו והיכן עובר הקו האדום?
  13. עד איזו נקודה שווה לנו לנהל מומ ומאיזו נקודה זה כבר לא משתלם עבורינו?
  14. מהם הויתורים עליהם נהיה מוכנים לוותר ובאיזה שלב במומ נציג את הויתורים שלנו? מה נדרש בתמורה לויתורים הללו?
  15. מה צריך לוודא בסיכום המומ? האם נדרוש חוזה בכתב? נשתמש בחשיבה תוצאתית ועוד לפני המומ נחשוב מהי התוצאה המוצלחת בעיני. מה ייחשב להצלחה במומ?
  16. נבדוק האם כדאי לבצע סימולציה של המומ מראש. ובכל מקרה ננסה לעשות הכנה מקיפה ככל האפשר לפני המומ.
  17. לסיום, נבדוק האם יש מגבלות כלשהן שיש לקחת בחשבון: תקנים, נהלים ועוד. ככל שהתכנון שלנו יהיה מקיף ומדויק יותר כך נגביר את הסיכוי להצליח במומ.

 

עריכת הסיכום

iw עִבְרִית
X