ניהול מו”מ

סיכום שיעור 1

zivr

zivr

פרטי הסיכום

קורס: ניהול מו”מ

מספר השיעור: 1

סיכום השיעור

מהו  מו”מ -תהליך בין אישי של קבלת החלטות אשר נחוץ בכל מצב שבו אנחנו לא מסוגלים להשיג את מטרותינו באופן אישי.

אנו מנהלים משא ומתן ,בחיים שלנו עם בני הזוג ,במקום העבודה ובעולם העסקים.

לא ניתן לנתק את האופן שבו אדם מנהל מו”מ מן האישיות שלו.

קיימות 2 אסכולות מרכזיות:

1.אסכול המאבק -באסכולה זו אנשים יוצאים מנקודת הנחה שהצדדים מתחרים בינהם על קבלת הנתח הגדול ביותר של העוגה .באסכולה זו המשאבים שעליהם אנו מנהלים מו”מ הם משאבים מוגבלים ורק צד אחד יכול לצאת ברווח ואילו הצד השני מפסיד .כל מו”מ הוא הגדרת סכום 0 ,רק צד אחד מרוויח .

2.אסכולת שיתוף הפעולה -מניחות שניתן להגיע תמיד לתוצאה שתהיה טובה לשני הצדדים ולשם כך דרוש שיתוף פעולה בין הצדדים.

שיתוף פעולה זה מאפשר הגדלת העוגה במקום רק חלוקת העוגה.

 

 

עריכת הסיכום

iw עִבְרִית
X