ניהול משא ומתן

סיכום שיעור 7

איתי הבר

איתי הבר

פרטי הסיכום

קורס: ניהול משא ומתן

מספר השיעור: 7

סיכום השיעור

בשיעור מספר 7  למדנו על תהליך קבלת החלטות בזמן מו”מ

קבלת החלטה – תהליך של בחירת חלופה אחת מתוך אפשרויות שונות.

4 שלבים במודל קבלת החלטה

  1. איסוף נתונים
  2. קבלת האפשרויות לבחירה
  3. שקילת החלופות השונות
  4. בחירה

לעיתים נקבל החלטה על בסיס תחושה פנימית ולעיתים אף נבצע הימור על סמך תחושות בטן.

בחירה מתוך תחושה יקרה בעיקר בתאי של אי ודאות לגבי תוצאות ההחלטה

בכל מקרה חשוב לבצע תהליך של איסוף נתונים ושקילת החלופות אבל את ההחלטה נבצע בסופו של דבר על סמך תחושת בטן.

בכדי שתיהיה לנו מחויבות להחלטה שקיבלנו רצויי להגדיר לפני הבחירה מספר שלבים:

  1. הגדרת המטרה
  2. תכנון הביצוע
  3. ביצוע ובקרה
  4. ההערכה ובקרה על מה שבוצע

עריכת הסיכום

iw עִבְרִית
X