ניהול משא ומתן

סיכום שיעור 5

mayaco

mayaco

פרטי הסיכום

קורס: ניהול משא ומתן

מספר השיעור: 5

סיכום השיעור

 

איך מתכוננים למו”מ?

סיום סרט “הספר הירוק”

מהן השאלות ההכנה למו”מ ?

  • מול מי מנהלים את המו”מ?
  • מה המטרה / האינטרסים של המו”מ? מהם הנושאים שאני רוצה לעלות ?
  • מהו חלון הזמנים שלי ?
  • מהן הטקטיקות בהן הצד השני יכול לנקוט?
  • האם יש יותר משני צדדים שמשתתפים במו”מ? מי הם ?
  • איזה צד צריך יותר את מי?
  • היכן יערך המו”מ? יש חשיבות לבחירת המיקום.
  • מהם הקווים שלי ?
  • על מה אהיה מוכנה לוותר ?
  • מה צריך לוודא בסיכום ?
  • מה תיחשב כהצלחה במו”מ ?
  • האם יש מגבלות על הצד השני ?
  • האם כדאי לתרגל סימולציה מול צד שלישי?
  • האם צריך לעלות את כל הנושאים החשובים בהתחלה או לשמור חלק לאמצע / סוף ? חשוב לתכנן את רצף הדברים
  • לא להיות ספונטניים. לחשב ולתכנן את הכל. להתכונן היטב ומראש.
  • יש לאסוף מידע מראש

 

עריכת הסיכום

iw עִבְרִית
X