ניהול משא ומתן

סיכום שיעור 5

rakefet

rakefet

פרטי הסיכום

קורס: ניהול משא ומתן

מספר השיעור: 5

סיכום השיעור

ניהול משא ומתן                                               שיעור מספר 5                 15.3.2021

חשיבה תוצאתית

לפני קיום משא ומתן חשוב לעשות תכנון מוקדם

יש לשאול את עצמנו מה התוצאה הרצויה למשא ומתן ואז אפשר להתכונן למשא ומתן טוב יותר

אלו השאלות ההכנה שנרצה לשאול את עצמנו:

  1. מה הנושאים המרכזיים שיעלו במשא ומתן?
  2. מול מי אנו מנהלים משא ומתן-תפקידים פורמאליים, לא פורמאליים, יכולת ניהול המשא ומתן שלהם, ותק בניהול המשא ומתן ,טכניקות ידועות של משא ומתן שהם מנהלים ועוד.
  3. לחץ של זמן-מצידנו והצד השני למשא ומתן? האם קיימת נקודת זמן סופית? האם לייצר אחת כזאת בצורה פיקטיבית?
  4. מהן הטקטיקות בהן הצד השני יכול לנקוט?
  5. האם אנו ערוכים לכל הטקטיקות הללו?
  6. מה יהיה רצף הטקטיקות-גם שלנו וגם של הצד השני?
  7. מה יגרום לנו לעזוב את המשא ומתן במהלך הדיון עצמו?
  8. מי ישב מצידנו במהלך המשא ומתן?
  9. כיצד נחזור למשא ומתן לאחר הפיצוץ שלו?
  10. האם גם הצד השני יכול ליזום פיצוץ?
  11. מי צריך את מי יותר-אנו אותו או הוא אותנו?
  12. מה יקרה אם לא נגיע להסכם? לא נגיע לפשרה? מה עוד עומד בפנינו במהלך המשא ומתן שיכול לסייע לנו לאחר פיצוץ המו”מ?
  13. היכן ייערך המשא ומתן הזה?
  14. מה קדם לפני המשא ומתן הזה? שיחות טלפון או פגישות מקדימות?
  15. האם היה משא ומתן צללים מצידו אלינו? גישושים ראשונים?
  16. מהם האינטרסים לטווח הקצר ולטווח הארוך של הצד השני
  17. מהן הנקודות אותן פסל מראש הצד השני בתהליך המשא ומתן המקדמי? האם פסילות אלו אמיתיות או שקריות?
  18. מתי נציג את הוויתורים שלנו?
  19. מהם הגבולות והקווים האמיתים שלנו?
  20. מהם הוויתורים הטקטיים עליהם נהיה מוכנים לוותר?
  21. מה נדרש בתמורה לוויתורים אלו?
  22. מה צריך לוודא בסיכום המשא ומתן?
  23. האם נדרש חוזה בכתב? מי מכין חוזה זה?
  24. מה יחשב להצלחה במשא ומתן זה?
  25. האם ניתן להשתמש בטכניקות של הונאה ו/או רמייה כלפי הצד השני.
  26. האם הצד השני עלול להשתמש מולנו בטכניקה של רמיה או הונאה.
  27. האם כדאי לבצע סימולציה של המשא ומתן הזה מראש?
  28. האם לשים את כל הנושאים של המשא ומתן על השולחן או לדחות נקודות קריטיות לסוף?
  29. האם יש מגבלות כל שהן על הצד השני (חוקיות, תקנים, נהלים ועוד).

ננסה לעשות הכנה מקיפה ככל האפשר לפני המסע ומתן ככל שהתכנון שלנו יהיה מקיף ומדויק יותר כך נגביר את הסיכוי להצליח במסע ומתן

 

 

עריכת הסיכום

iw עִבְרִית
X