ניהול משא ומתן

סיכום שיעור 5

Sapirc

Sapirc

פרטי הסיכום

קורס: ניהול משא ומתן

מספר השיעור: 5

סיכום השיעור

בשיעור דיברנו על שאלות הכנה לקראת משא ומתן-

לפני קיום משא ומתן חשוב מאוד לבצע תכנון מוקדם באמצעות איסוף מידע ומענה למס’ שאלות הכנה, לדוגמא, נשאל את עצמנו מהם הנושאים המרכזיים שיועלו במהלך המשא ומתן? מול מי אנחנו מנהלים משא ומתן? מה תפקידו הפורמאלי או הלא פורמאלי? האם יש לנו היכרות מוקדמת איתו? נבדוק האם יש לחץ של זמן מצידנו או מהצד השני למשא ומתן? האם קיימת נקודת זמן סופית? האם לייצר אחת כזאת בצורה פיקטיבית? האם נוכל לשער מהן הטקטיקות שבהן ינקוט הצד השני? מה יגרום לנו לעזוב את המשא ומתן במהלך הדיון עצמו? האם אנחנו מגיעים לבד למשא ומתן או שיצטרף אלינו אדם נוסף? מי הוא יהיה ומה תפקידו? מי צריך את מי יותר? אנו אותו או הוא אותנו? האדם שצריך את השני יותר מצוי בנקודת חולשה במשא ומתן. מה יקרה אם לא נגיע להסכם? אילו אלטרנטיבות עומדות בפנינו? היכן יערך המשא ומתן? קיימת חשיבות לבחירת המיקום. האם מתקיים משא ומתן מקדים? שיחות טלפון או פגישות מקדימות שיכולות ללמד אותנו על מה צפוי להיות. מהם האינטרסים שלנו לטווח קצר ולטווח ארוך? מהם הגבולות האמיתיים שלנו והיכן עובר הקו האדום? עד איזו נקודה שווה לנו לנהל משא ומתן ומאיזו נקודה זה כבר לא משתלם עבורנו. מהם הוויתורים עליהם אנחנו מוכנים לוותר? ובאיזה שלב במשא ומתן נציג את הויתורים שלנו? מה נדרוש בתמורה לויתורים הללו? מה צריך לוודא בסיכום המשא ומתן? האם נדרוש חוזה בכתב? נשתמש בחשיבה תוצאתית ועוד לפני המשא ומתן נחשוב מהי התוצאה המוצלחת בעיני? מה ייחשב להצלחה במשא ומתן הזה? נבדוק האם כדאי לבצע סימולציה של המשא ומתן מראש, ובכל מקרה ננסה לעשות הכנה מקיפה ככל האפשר לפני המשא ומתן. לסיום נבדוק האם יש מגבלות כלשהן שיש לקחת בחשבון, תקנים, נהלים, חוקים ועוד. ככל שהתכנון שלנו יהיה מקיף ומדויק יותר, כך נגביר את הסיכוי להצליח במשא ומתן.

 

דיברנו מעט על חשיבות שפת הגוף, עליה נרחיב בשיעור הבא. סיימנו לראות את הסרט שראינו והתחלנו לראות פרק של “שקר לי” שמטרתו לבחון את נושא שפת הגוף.

עריכת הסיכום

iw עִבְרִית
X