ניהול משא ומתן

סיכום שיעור 5

LIHI ARVIV OHAYON

LIHI ARVIV OHAYON

פרטי הסיכום

קורס: ניהול משא ומתן

מספר השיעור: 5

סיכום השיעור

סיכום שיעור 5: 

שאלות הכנה לקראת משא ומתן:

1.לפני קיום משא ומתן חשוב מאוד לערוך איסוף מוקדם מה הנושאים המרכזיים שיועלו במהלך המומ.

2. מול מי אנו מנהלים מומ מה תפקידו הפורמלי או הלא פורמלי האם יש לנו היכרות מוקדמת איתו? 

3.לבדוק האם יש לחץ של זמן מצידנו או מהצד השני למומ. האם קיימת נקודת זמן סופית האם לייצר אחת כזו בצורה פיקטיבית? 

4.האם נוכל לשער מהן הטקטיקות שבהן ינקוט הצד השני?

5. מה יגרום לנו לעזוב את המומ במהלך הדיון עצמו? 

6. האם נגיע לבד למומ? או יצטרף אלינו אדם נוסף? מי הוא יהיה ומה תפקידו?

7.מי צריך את מי יותר? אנו אותו או הוא אותנו?

האדם שצריך את השני יותר, מצוי בנקודת חולשה במשא ומתן

8.מה יקרה מה אם לא נגיע להסכם? אלו אלטרנטיבות עומדות בפנינו? 

9. היכן ייערך המומ? קיימת חשיבות לבחירת המיקום.

10.האם יתקיים מומ מקביל? פגישות טלפון או פגישות מקדימות שיכול ללמד אותנו מה צפוי להיות.

11. מהם האינטרסים שלנו לטווח קצר וארוך?

12. מהם הגבולות האמיתיים שלנו והיכן עובר הקו האדום? 

13. עד איזו נקודה שווה לנו לנהל מומ ומאיזה נקודה לא משתלם עבורנו? 

14. מהם הויתורים והאם נהיה מוכנים לוותר? ואיזה שלב במומ יציג את הויתורים שלנו? 

מה נדרוש בתמורה לויתורים שלנו? 

15. מה צריך לוודא בסיכום המומ? האם נדרוש חוזה בכתב ? 

16.להשתמש בחשיבה תוצאתית ועוד לפני המומ נחשוב מה היא התוצאה המוצלחת בעיניי? מה יחשב להצלחה במומ הזה?

17. נבדוק האם כדאי לבצע סימולציה של המומ מראש. ובכל מקרה ננסה לעשות הכנה מקיפה ככל האפשר לפני המומ.

18. בסיום נבדוק אם יש מגבלות כלשהן שעלולות או שיש לקחת בחשבון חוקיות/ תקנים/ נהלים ועוד. ככל שהתכנון יהיה יותר מקיף ומדוייק כך נגביר את הסיכוי להצליח במומ.

עריכת הסיכום

iw עִבְרִית
X