ניהול משא ומתן

סיכום שיעור 5

שני קורקוס

שני קורקוס

פרטי הסיכום

קורס: ניהול משא ומתן

מספר השיעור: 5

סיכום השיעור

סיכום שיעור מס’ 6- ניהול מו”מ

שאלות הכנה לקראת מו”מ – לפני קיום מו”מ חשוב מאוד לבצע תכנון מוקדם באמצעות איסוף מידע ע”י מס’ שאלות. לדוג’ נשאל את עצמנו שיעלו במו”מ לדוג’ :  מה תפקיד הפורמלי והלא פורמלי ? האם יש לחץ של זמן סביבנו או סביב הצד השני? האם קיימת נק’ זמן סופית ? או האם לייצר אחת כזו בצורה רצונית? האם נוכל לשער מהן הטקטיקות שבהן ינקוט הצד השני?מה יגרום לנו לסיים את המו”מ? האם נגיע לבד למו”מ? או האם יצטרף אדם נוסף? מיהו יהיה ומה תפקידו?  מי צריך את מי יותר? אנו אותו או הוא אותנו? האדם שצריך את השני יותר מצוי בנק’ חולשה

מה יקרה אם לא נגיע להסכם?אילו אלטרנטיבות עומדות בפנינו? היכן יערך המו”מ? קיימת חשיבות בבחירת המקום.האם נקיים מו”מ מקדים ופגישות מקדימות ללמד אותנו על הצפוי להתרחש?מהם האינטרסים שלנו ? מהם הגבולות האישיים שלנו? באיזה  במו”מ נוריד את הויתורים שלנו?מה צריך לוודא בסיכום מו”מ? האם נדרוש חוזה בכתב ?

צריך לחשוב מהי הכלי להצלחה במו”מ  ולבדוק האם כדאי לבצע סימולציה ? ובכל מקרה ננסה לעשות הכנה מקיפה ככל האפשר לפני המו”מ .

לסיום נבדוק האם יש מגבלות כלשהן שצריך לקחת בחשבון , ככל שהתכנון שלנו יהיה מקיף ומדויק יותר כך נגביר את הסיכוי להצליח במו”מ

עריכת הסיכום

iw עִבְרִית
X