ניהול משא ומתן

סיכום שיעור 5

hayaamar

hayaamar

פרטי הסיכום

קורס: ניהול משא ומתן

מספר השיעור: 5

סיכום השיעור

שאלות למו״מ
לפני קיום מו״מ חשוב מאוד לבצע תכנון מוקדם באמצעות איסוף מידע ומענה למספר שאלות הכנה:
לדוגמא: 1. נשאל את עצמנו מהם הנושאים המרכזיים שיועלו במהלך המומ.
2.מול מי אנו מנהלים מומ ומהו תפקידו הפורמלי או הלא פורמלי, והאם יש לנו הכרות מוקדמת איתו.
3. נבדוק האם יש לחץ של זמן מצידנו או מהצד השני למומ. האם קיימת נקודת זמן סופית או האם לייצר אחת כזו בצורה פיקטיבית.
4. האם נוכל לשער מהם הטקטיקות בהם ינקוט הצד השני
5. מה יגרום לנו לעזוב את המומ במהלך הדיון עצמו
6. האם נגיע לבד למומ או יצטרף אלינו אדם נוסף מיהו יהיה ומה תפקידו
7. מי צריך את מי יותר אנו אותו או הוא אותנו- האדם שצריך את השני יותר מצוי בנקודת חולשה במומ
8. מה יקרה אם לא נגיע להסכם ? אלו אלטרנטיבות עומדות בפנינו
9. היכן יערך המומ- קיימת חשיבות לבחירת המיקום
10. האם התקיים מומ מקדים, שיחות טלפון או פגישות מקדימות שיכולות ללמד אותנו על מה צפוי להיות
11. מהם האינטרסים שלנו לטווח קצר ולטווח ארוך, מהם הגבולות האמיתיים שלנו והיכן עובר הקו האדום . עד איזה נקודה שווה לנו לנהל מומ ומאיזה נקודה זה כבר לא משתלם עבורנו , מהם הויתורים ובאיזה שלב נציג את הויתורים שלנו- מה נדרוש בתמורה לויתורים הללו.
מה צריך לוודא בסיכום המומ,
האם נדרוש חוזה בכתב, נשתמש בחשיבה תוצאתית ועוד. לפני המומ נחשוב מהי התוצאה המוצלחת בעיניי. מה תחשב להצלחה במומ הזה.
נבדוק האם כדאי לבצע סימולציה של המומ מראש ובכל מקרה ננסה לעשות הכנה מקיפה ככל האפשר לפני המומ .
בסיום נבדוק האם יש מגבלות כלשהן שצריך לקחת בחשבון . ככל שהתכנון יהא מקיף יותר כך נגביר את הסיכוי להצליח במומ.

עריכת הסיכום

iw עִבְרִית
X