ניהול משא ומתן

סיכום שיעור 5

Yarinswisailuz

Yarinswisailuz

פרטי הסיכום

קורס: ניהול משא ומתן

מספר השיעור: 5

סיכום השיעור

שאלות למו”מ

לפני קיום מו”מ חשוב מאוד לבצע תכנון מוקדם באמצעות איסוף מידע ומענה למספר שאלות הכנה, לדוגמא:

1.נשאל את עצמנו מהם הנושאים המרכזיים שיועלו במהלך המו”מ

2. מול מי אנו מנהלים מו”מ ומהו תפקידו הפורמלי או הלא פורמלי והאם יש לנו היכרות מוקדמת איתו.

3. נבדוק האם יש לחץ של זמן מצידנו או מהצד השני למו”מ. האם קיימת נקודת זמן סופית או האם לייצר אחת כזו בצורה פיקטיבית.

4. האם נוכל לשער מהם הטקטיקות בהם ינקוט הצד השני

5. מה יגרום לנו לעזוב את המו”מ במהלך הדיון עצמו

6. האם נגיע לבד למו”מ או יצטרף אלינו אדם נוסף מיהו יהיה ומה תפקידו

7. מי צריך את מי יותר? אנחנו אותו או הוא אותנו?- האדם שצריך את השני יותר מצוי בנקודת חולשה במו”מ

8.מה יקרה אם לא נגיע להסכם? אילו אלטרנטיבות עומדות בפנינו?

9. היכן ייערך המו”מ? קיימת חשיבות לבחירת המיקום

10.האם התקיים מו”מ מקדים, שיחות טלפון או פגישות מקדימות שיכולות ללמד אותנו על מה צפוי להיות

11. מהם האינטרסים שלנו לטווח הקצר ולטווח הארוך? מה הם הגבולות האמיתיים שלנו והיכן עובר הקו האדום ? עד איזו נקודה שווה לנו לנהל מו”מ ומאיזה נקודה כבר לא משתלם עבורנו.

מהם הויתורים שלנו ובאיזה שלב נציג אותם? מה נדרוש בתמורה לויתורים הללו?

מה צריך לוודא בסיכום המו”מ?

נדבוק האם כדאי לבצע סימולציה של מו”מ מראש ובכל מקרה ננסה לעשות הכנה מקיפה ככל האפשר לפני המו”מ. בסיום נבדוק האם יש מגבלות כלשהן שצריך לקחת בחשבון.

ככל שהתכנון יהיה מקיף יותר כך נגביר את הסיכוי שלנו להצליח במו”מ.

עריכת הסיכום

iw עִבְרִית
X