שיווק ומכירות

סיכום שיעור 3

Hanith

Hanith

פרטי הסיכום

קורס: שיווק ומכירות

מספר השיעור: 3

סיכום השיעור

שיווק ומכירות שיעור 3 הלוי חנית

שיווק

מהו קהל המטרה שלנו

שיווק אסטרטגיה סקר שוק קהל המטרה לאפיין מה זאת אסטרטגיה

פרסום   דוברות ויחסי ציבור   מכירות וקידום מכירות

פרסום זה מכירה באמצעי מדיה מסורתי או דיגיטלי

יחסי ציבור בנית תדמית מסוימת

דוברות  דוברים נמצאים קדימה.

ארבע אסטרטגיות שיווקיות

PLACE  מקום

PRODUCT  מוצר

PROMOTION  קידום

PRICING מחיר

Usp

מסר אמין ומשכנע

מסר מניע לפעולה מה יניע את הלקוחות להצטרף אלי

יצירת עמדה חיובית

שפה מתקשרת עם קהל המטרה

מסר פרסומי מטרתו לשכנע ולעודד קניה

ישנם שני סוגי מסרים רציונלי ואמוציונלי

רציונלי עובדות טעונים מבוססים וקשרים לוגים

אמוציונלי התייחסות לחוויות סמלים, אינם עומדים בבדיקת המציאות

בסוף מה שמחליט הוא הרגש מחליט הראש נותן צדקה

המסר הרציונאלי

יתרון תחרותי בולט

מעורבות גבוהה של הצרכן בקניה

הוצאה כספית בדרכ למוצרים גדולים כגון מוצרי חשמל העברה בנקאית דירה.

טיעונים ישירים

הבלטת היתרונות

מסר חד צדדי ודו צדדי

חד צדדי חצי הכוס המלאה יעיל עמדת הקהל חיובית,  השכלת הקהל חיובית אין למוצר מתחרים  והמתחרים לא יתעוררו .

דו צדדי יעיל כאשר קיימת התנגדות למוצר השכלת קהל היעד גבוהה

מוציא את העוקץ מהמתחרים

צפויה התעוררות מהמתחרים

מסר השוואתי זכיר ומעניין, מעודד לעבד מידע , נתפס כהוגן.

סוגי השוואות

השוואה ישירה מוצר קטן משווה למוביל עי חשיפת שם המוצר המוביל המוצר המוביל נהנה מתשומת הלב ואינו מגדיל את הפרסום

מוביל משווה למובל שם המובל נחשף, דמיון ביניהם גדל.

שווה מול שווה

השוואה ישירה במתחרים צמודים בשוק בינוני, נותנת למתחרה חשיפה בחינם -לא מומלץ.

השוואה עקיפה יעילה לקידום מכירות נחוצה הבלטת המכירות ביחס למתחרים.

 

מסר הומוריסטי פונה לקהל רחב ומצומצם, זכיר, מושך תשומת לב, משחקי מילים, מצחיק, לפעמים אינו מובן.

מסר מפחיד כאשר שימוש או אי שי וש במוצר עלול לגרום לסכנות, סף הפחדה, מתי מפחידים ומתי לא.

 

 

 

 

עריכת הסיכום

iw עִבְרִית
X